一、2018年楼宇对讲市场发展盘点
2018年，楼宇对讲市场相对发展平稳，市场需求增长放缓，根据业内的统计数据，市场总体增长12.97%。2018年，房地产市场的调控一直没有放松，尤其是一线城市和二线热点城市，政策不断收紧。三四线城市楼市经过2017年的火爆之后，也渐趋平静。作为与房地产项目配套的楼宇对讲产品，与房地产命运息息相关，整个楼宇对讲市场趋于饱和，但市场竞争也趋于理性。随着成本降低，技术日益成熟，以楼宇对讲为入口，延伸到智慧家庭和智慧社区这样的整体解决方案，逐渐成为市场的主流，而传统非可视对讲的市场进一步萎缩。随着人脸识别等AI技术应用的不断成熟，楼宇对讲行业也掀起了人工智能的技术革命。目前业内主流企业都推出了人脸识别对讲系统，随着行业的发展，人脸识别与楼宇对讲的结合应用已经成为趋势。
1. 市场特点与变化：融合发展，注重细分
从具体的特点和变化来看，2018年越来越多的楼宇对讲厂家推出了楼宇对讲与智能家居相结合的系统。楼宇对讲除了传统的对讲开锁功能外，还集合了智能家居的系统功能，整合了灯光控制、门窗控制、暖通控制、家电控制、影音控制、智能门锁、智能安防、智能健康等众多智能家居功能，提升了系统的增值空间和性价比，在功能的扩展上带来了巨大的发挥空间。
另外一个特点是在移动互联高速发展的时代，楼宇对讲从传统局域网通信范围扩展到广域网的云对讲系统，极大地提高了楼宇对讲系统的应用范围和增值空间，甚至延伸到智慧社区功能，极其适合原有楼宇对讲系统升级和老旧社区改造。与往年相对比，楼宇对讲市场更趋于成熟和充分竞争的态势，除了系统功能的外延，基础楼宇对讲产品更注重细分市场需求，产品需要充分满足高、中、低端不同客户的要求。高端产品注重定制化设计，中端产品注重功能性，低端产品注重性价比。只有满足细分市场的各种需求，确保产品品质稳定，提供完善的产品服务，才能得到市场的青睐，树立产品口碑，维护品牌长青。
2. 市场需求：存量市场与增量市场仍有较大空间
楼宇对讲行业的发展，在很大程度上是依托于房地产行业的发展。国家每一次对房地产市场的调控，都影响着楼宇对讲企业的市场变化。从国家房地产政策角度上看，一方面，近年来在国家大力推动经济适用房和保障性住房建设的情况下，市场对中低端楼宇对讲产品的需求得到明显提升。另一方面，随着国家智慧城市建设的推行，市场对高端楼宇对讲产品的需求也与日俱增。高清可视、人脸识别在楼宇对讲领域的应用不断加快，高端市场需求旺盛，尤其是一二线城市品质楼盘项目，传统楼宇对讲系统则是以三四线城市应用为主。与此同时，在经历了二十余年发展后，很多早期就配置了楼宇对讲的小区正面临着年久失修、配置落后等问题，对居民的日常生活和社区安全造成隐患。因此，老旧小区的设备更新换代需求，也成为了楼宇对讲系统新一轮的市场增长点。
整体来看，无论政策如何，中国住宅市场仍将继续发展，根据国务院相关发展战略，至2020年，中国还将兴建100亿平米的住宅，楼盘整体质量和配套只会越来越好，对于楼宇对讲企业来说，无论是存量市场还是增量市场，楼宇对讲相关产品都存在着较大的发展空间。
3. 产品技术创新：AI与楼宇对讲系统不断融合
随着互联网、移动互联网以及物联网、人工智能等技术的快速发展，楼宇对讲厂商的创新步伐也在不断加快，以适应不断变化的市场需求和技术融合发展的行业趋势，语音识别、人脸识别、云对讲、大数据等成为楼宇对讲产品近年来的技术创新元素。
人工智能技术落地应用是现阶段安防行业发展的一个重要趋势，国内众多楼宇对讲厂商，纷纷开始将人工智能融合应用到楼宇对讲系统中，在原有门禁对讲的基础上，新增了人脸识别、指纹识别、语音识别等生物识别技术应用，极大的提升了产品的用户体验，产品在实际使用中更加便捷、舒适、安全。“云对讲”是近年来在楼宇对讲产品上的创新技术应用，“云对讲”是在数字楼宇对讲基础上，通过云平台连接移动端，极大地延伸了楼宇对讲的应用范围，甚至可以扩展出更多的增值应用服务。目前，云对讲由于高性价比、方便快捷的安装和可带来增值收益等诸多优势，受到市场的热捧和地产商的青睐。具备云对讲功能的楼宇对讲的市场份额正在快速上升。
4. 方案升级：向智慧家庭、智慧社区整体解决方案演进
这一两年，从提升人们的生活品质、改善居住环境的角度，以楼宇对讲为入口，提供智慧家庭整体解决方案是楼宇对讲产品升级演进的一个方面。另一方面，为提升社区智能化水平，提高安全防范水平，楼宇对讲与社区的电梯系统、停车系统、视频监控系统互联互通构成守护社区安全的智能门禁系统。通过采集出入口人员、车辆信息，数据上传公安大数据平台，提升治安管理效率，打造平安雪亮社区。
立林通过智慧社区云平台整合楼宇对讲、视频监控、智能停车、智能家居等安防子系统，利用可视化显示界面将各业务功能呈现出来，打造出一种新的智慧社区管理模式。
近年来，立林一直在大力推广具有人脸识别功能的对讲、门禁产品，随着技术成熟和成本降低，已在全国范围全面推广普及雪亮社区智慧门禁系统，并取得不错的反响，良好的应用效果得到当地群众和公安、政法部门的认可，样板工程多次受到各地媒体的采访报道。在社区场景中，以人脸识别、车牌识别的图像分析为主，已经在全国范围内打造了多个与公安平台对接的平安雪亮智慧社区。在家庭场景中，通过指纹门锁联动智能场景，通过语音与智能家居系统进行交互。智慧家庭系列产品线针对细分市场分别定位，全面满足各类人群对生活品质日益提高的要求。
二、2019年楼宇对讲市场的发展趋势展望
从行业现状以及2018年北京安博会上可以明显看到安防领域的发展趋势：
1. AI成安防行业发展主流趋势
安防作为AI落地应用好的领域之一，诸如指纹识别、人脸识别、视频分析等有着天然的需求，经过这些年的发展，用AI技术进行身份识别、特征识别以及行为分析已经成为了安防行业主流。人工智能正在声势浩大地全面“入侵”整个安防产业，包括楼宇对讲。2018安博会上，没有展出AI产品的楼宇对讲厂家已经屈指可数。
2. AI芯片厂商扎堆涌入
2018安博会上，可以看到不少AI上游厂家正在算力上展开全面竞争，开始对AI芯片进行产业布局。AI芯片已成为人工智能时代软硬件结合落地的推动力，也成为安防市场降低成本、整合细分领域的关键。楼宇对讲厂家需要通过选择合理的芯片方案，不断优化系统的整体功能、技术指标、稳定性、功耗、成本等，保持产品的竞争力。
3. 人脸识别功能已成为楼宇对讲标配
从发展趋势上看，无论是楼宇对讲主机、智能门锁、智能门禁、人行闸机等，都广泛的采用人脸识别作为安防、通行的重要手段，落地人行通道、楼宇出入口、社区安防等应用场景。
2019年，在物联网、移动互联以及人工智能技术趋势推动下，楼宇对讲市场或在以下几个方面产生明显变化：
1. 产品满足个性化需求
从消费角度上看，楼宇对讲已经成为当前安防产业应用最为广泛的产品之一，成为生活中不可或缺的系统。经过了这么多年的发展，楼宇对讲产品同质化的问题十分严重。立林基于对成熟楼宇对讲市场的充分判研，除了对传统产品注入新的元素之外，更加注重楼宇对讲细分市场需求。在实现全系列楼宇对讲产品数字化同时，充分满足高、中、低端，甚至是不同区域的客户需求。在产品设计上实现了楼宇对讲产品可全系列兼容、可混合搭配、可扩展功能，不断在技术创新和产品服务上下足功夫，提供个性化的产品与服务，从而提升产品的竞争力。
2. 云对讲普及应用
从产品上看，楼宇对讲技术经历了4n型—总线型—局域网型—互联网型的转变。早期的模拟可视对讲系统存在很多局限性，数学化可视对讲完全采用TCP/IP技术，为互联互通奠定了基础，系统稳定性、可靠性、可维护扩展性都得到了长足的提升。云对讲更是楼宇对讲产品互联网化的发展趋势，在应用上更为灵活、方便，便于实现增值服务。在智能手机、平板电脑成为人们生活一部分的今天，在手机上实现楼宇对讲分机功能满足多数人的使用习惯，并且拓展了使用空间，提升了用户体验。“云对讲”的出现减少了用户对楼宇对讲室内机的依赖，室内机可以简化以降低系统成本，可逐步实现平台化、规模化的云应用。“云对讲”可充分挖掘存量市场的需求，尤其适合针对老旧社区的升级、改造应用。
3. 人工智能获得更好用户体验
人工智能技术在特定行业应用必须经过实际应用场景的适配、优化才能真正发挥出佳效果，否则只会带来新的问题以及不稳定因素，对于用户群体大、使用环境千差万别的楼宇对讲产品尤其重要。用户对楼宇对讲主机人脸识别功能从无到有，到关心其识别率、误识率、抗环境影响能力，要求不断提高。同样是人脸识别产品仍然存在性能高低之分，直接影响到的就是产品的用户体验。人脸识别等人工智能技术逐步在楼宇对讲产品上成为标配的同时，其性能技术指标需要不断进步提升，产品将不断趋于完善，让用户获得更好的产品使用体验。
立林人脸识别主机率先通过公安部三所人脸楼宇对讲设备认证测试，动态识别率测试行业佳，LFW国际通用测试集通过率超过99.9%，误识率小于0.01%。人脸识别在非配合模式下（不用用户主动眨眼睛、摇头等），设备采用单摄像头即可杜绝电子屏（图片或视频）开门和打印照片开门。同时产品经过安防行业针对性训练，对光学成像系统进行专门的调教，能够适应暗场、逆光、侧光、太阳直射摄像头等严苛场景，识别速度快，适应性强，在各种遮挡情况下能正确识别人脸，不受发型、口罩、帽子、化妆等影响，采用与实际年龄相差10岁以上的大跨度照片进行注册亦能正确识别。
4. 推动智慧家庭落地
随着国家大力发展智慧城市建设，做为智慧城市的基本组成部分：智慧社区和智慧家庭也迎来了新一轮的发展机遇。楼宇对讲作为连接社区与家庭之间的沟通桥梁，具有天然的入口属性，成为智慧社区以及智慧家庭必不可少的组成部分。为实现社区、家庭系统融合，一些企业也借助智慧社区、智能家居这一契机，加入到楼宇对讲的行业竞争中来，如海康威视、大华股份等，甚至海尔、海信、美的、长虹等知名企业，也都加入到楼宇对讲和智能家居行列。
数字化楼宇对讲的天然家庭入口属性，给智能家居产业带来了全新的发展机遇。楼宇对讲与智能家居系统的结合又进一步提高对讲系统的增值空间，使得系统的性价比得到提高，从而获得了更加广泛的应用市场。楼宇对讲在家庭中通常以带屏终端机的形式呈现，它既可以作为智能家居的多屏互动交互界面，还可以在一些小系统中承担网关的功能。云对讲APP和智能家居整合之后，用户在一个APP上就可以操作楼宇对讲和智能家居的功能。在智慧家庭里，用户可以获得灯光控制、门窗控制、暖通控制、家电控制、影音控制、智能门锁、智能安防、智能健康等众多智能化生活享受。随着智能家居产品成本逐步降低、功能不断完善，将加速走进千家万户。
5. 推动智慧社区发展
人们对社区环境的要求，已不再局限于居住面积、交通等硬件设施，更多的是关注于居住环境的安全性和舒适性。楼宇对讲在社区中具有天然的连接属性，是智慧社区的入口产品，是深入住户家中的重要设备，在社区信息化、改善居住品质、提高物业服务质量等方面中都发挥出了巨大的作用。
楼宇对讲与智慧家庭、智慧社区相辅相成，进一步提升了增值空间和性价比，在功能扩展中给企业带来充分的发挥空间。单纯的楼宇对讲产品已然满足不了市场的需求，只有把楼宇对讲功能融入到智慧家庭、智慧社区系统中，实现社区、家庭的万物互联，采用人工智能、物联网、大数据等新的信息技术，提供智慧家庭、智慧社区整体设备解决方案才是楼宇对讲产业升级的发展方向。
如今智慧社区进入AI时代，产品品类变得丰富了，相应所涉及的领域也更加广泛。以立林的智慧社区系统为例，在社区场景中，依靠人脸识别技术的社区出入口、依靠指纹识别技术的家庭出入口以及依靠车牌识别技术的停车场出入口，实现了人员、车辆与系统的连接，不仅可提供切实可行且成本可控的物业管理方案，也将社区的整体安防等级提升到了更高的水平。对于门禁与车辆管理，实现人脸识别、人证比对、指纹识别、车牌识别和车场无人值守等功能。其中，立林智能门禁系统支持刷脸、指纹、蓝牙、二维码、手机APP、IC卡、密码等多种开门方式。社区大数据的挖掘应用，提升了智慧平安社区智能化管理水平，它将社区内部各个子系统中海量数据信息进行搜集、汇总、研判、分析与整合，有效地利用和管理这些数据信息，实现了智慧平安社区的动态化、清晰化管理，还可实现和公安系统的对接，将基于社区的独立安防系统扩展到基于城市级和省级的大安防系统中，消除各类安全隐患，实现社区安防大数据的创新应用新模式。
近几年，社会保障性住房让很多尚不富裕的家庭实现了“住有所居”的梦想，为构建和谐社会提供了强有力的支撑。市场上的保障房管理系统参差不齐，大多无法甄别申请人员信息是否与实际一致、并对住户有效监督。为此，立林的社会保障性住房综合管理方案以人脸识别为核心，准确掌握小区房屋与人员的状态信息，监测承租人的违规行为（如转租、转借、空置、欠费等），还可以让住户体验到人脸识别无感进出，显著提升住户满意度，有效解决监管难题，实现保障房管理工作的全面覆盖，全方位满足保障房管理的各方需求。
楼宇对讲系统作为社区、家庭重要的信息设备，通过智慧社区云平台可实现更加强大的功能与多样化的增值服务，更好的为社区业主服务。智慧社区云平台把用户、家庭、物业、社区以及政务服务等紧密地联结在一起，为用户提供多种智慧化的管理与服务，让人们的生活更加美好。
